水管清洗項目在市場開發(fā)推廣中，小區(qū)無疑是一個不錯的宣傳場所跟市場。城市中小區(qū)的數(shù)量頗多，而且很多小區(qū)的水管都不知道使用多久了，清洗出來的效果更佳也更便于宣傳。但是小區(qū)的宣傳推廣并不是你推廣就可以隨便去宣傳的，這里有一個關(guān)鍵點就是跟小區(qū)的物業(yè)要打好合作關(guān)系。
 

　　在跟物業(yè)合作的過程中，首先要找到對的人!試想，你跟一個門衛(wèi)或者保安談你這個項目，可能在你費了很多唇舌后跟他們解釋清楚這個項目的好處和意義后，他們也感覺這個項目非常好，但是卻做不了任何決定，還是要報告上級;或者是另外一種情況，由于一些個人的局限性，他們覺得你的項目不好，對他們沒有任何的好處，還可能給他們個人帶來麻煩，這種情況的話，反而給你的推廣帶來了阻力。這都不是我們想要的，所以，在跟物業(yè)合作的過程中，第一步就是找到對的人!那誰才是對的人呢?小區(qū)物業(yè)經(jīng)理或者以上的領(lǐng)導(dǎo)，原因無他，這些人負(fù)責(zé)物業(yè)公司的正常運轉(zhuǎn)，可以做決定，做決定的人就是對的人!
 

　　找到這些可以做決定的人后，我們已經(jīng)邁出了走向成功的第一步。
 

　　見面后怎么談呢?我們結(jié)合項目本身和物業(yè)的實際情況來分析一下：首先，自來水管清洗項目是一個對大家身體健康有好處的環(huán)保項目，這在先天條件上決定了我們具備了合作的基礎(chǔ);然后從物業(yè)角度來分析，物業(yè)公司的工作就是管理小區(qū)，為業(yè)主服務(wù)，在他們?nèi)粘５墓ぷ髦袝龅綐I(yè)主們的各種各樣的問題，水的問題就是其中很重要的一部分。生活中大家都有經(jīng)驗，水管里面有時候會流出來渾濁或者發(fā)黃的水，這個時候，有些業(yè)主就會向物業(yè)投訴水不干凈。其實我們做這一行就知道，這種情況，實際上是因為水管臟了，但是業(yè)主們不懂啊，最直接的反應(yīng)就是向物業(yè)投訴，讓他們處理。物業(yè)公司遇到這些問題也非常頭疼，因為他們解決不了，頂多是清洗下水塔，但是沒有太大作用，這個時候，我們出現(xiàn)在他們面前，是不是就可以幫他們解決這件頭疼的問題了呢?所以，其實只要你幫他們分析清楚了這些問題，從物業(yè)的主觀角度來說，他們應(yīng)該是非常歡迎我們的，這個是雙方合作的第二個基礎(chǔ)，對物業(yè)本身工作有很大的好處。
 

　　分析了跟物業(yè)的合作基礎(chǔ)后，那跟物業(yè)的合作形式有哪些呢?下面把我在實際中了解到的跟物業(yè)合作的成功思路分享給大家：
 

　　一、跟物業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)談完之后，他們認(rèn)識到我們的項目對他們的工作本身也有好處，但是不愿牽扯進(jìn)我們的拓客過程中來，這種情況下，可以跟物業(yè)爭取讓他們提供桌椅，電視，供電等等(為什么需要這些，請參考我上一篇文章)，由于物業(yè)付出了成本，可以付給一些進(jìn)場費。這種是最基礎(chǔ)的合作情況，進(jìn)場之后怎么推廣，也同樣可以參考我上一篇文章，已經(jīng)比較詳細(xì)了，在此不作贅述。
 

　　二、跟物業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)談完之后，他們對我們的項目非常感興趣，也想?yún)⑴c進(jìn)我們這個項目中來做，這個時候就可以考慮跟物業(yè)談更深一層次的合作了，由物業(yè)公司在小區(qū)里面推動項目運行，我們只需要負(fù)責(zé)清洗就可以了，這就涉及利潤分配了，具體情況具體談。這種情況有利有弊，利的方面就是物業(yè)手里掌握了很多我們沒有的資源，比如業(yè)主資料，比如電梯廣告，比如小區(qū)廣告牌，這些資源利用的好可以迅速的把項目推開;弊的方面就是客戶資源是掌握在物業(yè)手中的，這一點大家要心中有數(shù)，想好怎么應(yīng)對，大家可以一起討論。
 

　　這個情況可能并不常見，是我一個朋友的真實案例，拋磚引玉分享給大家。我這個朋友跟物業(yè)談完以后，物業(yè)非常感興趣，因為他們受到業(yè)主們投訴水不干凈這個問題困擾已經(jīng)很久了，就是沒有解決辦法，當(dāng)事的領(lǐng)導(dǎo)直接拍板，清洗費用由物業(yè)來出，我們直接幫小區(qū)里面已經(jīng)按時繳清物業(yè)費的業(yè)主們?nèi)デ逑淳托辛?，洗完找物業(yè)結(jié)算.
 

　　一、一舉多得!三贏局面!對物業(yè)來說，一方面解決了困擾多時的業(yè)主投訴問題，一方面可以敦促那些沒有繳清物業(yè)費的業(yè)主主動繳費;對我們水管清洗從業(yè)者來說，那就是實實在在的大訂單了，一個小區(qū)1000戶，哪怕只清洗一半，利潤是多少，大家自己可以算了。當(dāng)然，這種情況收費肯定要比散單要低的;對業(yè)主們來說，一分錢沒花，收獲了實實在在的用水健康，非常開心，緩和了業(yè)主和物業(yè)的矛盾。
 

　　以上就是寶維家跟大家分享的實際推廣中跟物業(yè)合作的一些思路和方法，希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)。實際上，在大家的實際運營過程中，會遇到各種各樣的情況，大家只要記住一點，相信自己選擇的項目，相信自己的能力，結(jié)合自己的優(yōu)勢和自身資源去做，必然會有收獲!