2020年10月16日寶維家官網(wǎng)訊 要想創(chuàng)業(yè)成功，我們還是要善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)，把握好市場(chǎng)發(fā)展的機(jī)會(huì)。一個(gè)資金有限的普通人，想要在已經(jīng)發(fā)展成熟的行業(yè)中占據(jù)一方市場(chǎng)還是比較困難的。所以，有很多人把目光放在了冷門行業(yè)。

　　冷門行業(yè)并不意味著就賺不到錢，相反，每一個(gè)新興的熱門行業(yè)都是從冷門行業(yè)中發(fā)展起來的。有些冷門行業(yè)已經(jīng)發(fā)展了很多年，市場(chǎng)比較小，目標(biāo)消費(fèi)者人群少，所以很難再發(fā)展，我們應(yīng)該盡量避免。而有些冷門行業(yè)，剛剛才發(fā)展起來，市場(chǎng)比較空白。只要消費(fèi)人群限定小，那這個(gè)行業(yè)的發(fā)展?jié)摿褪菬o限的。也就說，我們要善于發(fā)現(xiàn)冷門行業(yè)中有發(fā)展前景的項(xiàng)目。

　　想要從冷門行業(yè)中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，我們就要具備對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的分析能力?？匆粋€(gè)行業(yè)的發(fā)展?jié)摿o非是看市場(chǎng)發(fā)展情況，目標(biāo)消費(fèi)群體，投資成本、宣傳難度和利潤比例。以水管清洗行業(yè)為例分析：

　　1.水管清洗市場(chǎng)發(fā)展還處于起步階段，市場(chǎng)上還比較稀缺。稀缺，意味著商機(jī)。從古至今的市場(chǎng)，只有搶先占有市場(chǎng)的那批人才能掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小、回報(bào)率高的黃金發(fā)展時(shí)期，才能賺最多的錢

　　2.目標(biāo)消費(fèi)群體，水管清洗的目標(biāo)消費(fèi)群體是每一家每一戶。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國有95%的家庭都在使用自來水管，人們也逐漸注意到水管清洗的必要性，可見，水管清洗的市場(chǎng)潛力巨大。

　　3.投資成本低，水管清洗主要是上門服務(wù)，不需要門店。而且是跟大眾水質(zhì)健康相關(guān)的環(huán)保行業(yè)，長(zhǎng)期來看，機(jī)遇遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于困難，很容易成功。

　　4.宣傳難度相對(duì)較小，在信息發(fā)達(dá)的今天，網(wǎng)絡(luò)上有關(guān)水污染事件的報(bào)道層出不窮。人們也逐漸意識(shí)到水管清洗的必要性，也有越來越多的人開始需要水管清洗服務(wù)。而且，水管清洗的效果立竿見影，消費(fèi)者也比較容易認(rèn)可。

　　5.水管清洗服務(wù)主要收取的就是服務(wù)費(fèi)和人工費(fèi)，材料成本只有價(jià)格低廉的檸檬酸。

　　以一個(gè)普通的寶維家服務(wù)商蘇小姐為例，在售后部門的協(xié)助下，蘇小姐通過宣傳水管清洗的效果接到了一個(gè)酒店大單，一個(gè)酒店有400多間，清洗一間收費(fèi)298。清洗一間大概需要一到一個(gè)半小時(shí)，蘇小姐一個(gè)人完成這筆訂單，按每天8個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間計(jì)算，只需要75天。

　　水管清洗有巨量的市場(chǎng)需求，作為環(huán)保項(xiàng)目也有國家政策的支持，發(fā)展的東風(fēng)已經(jīng)吹起，每一個(gè)發(fā)現(xiàn)這個(gè)商機(jī)的人都已經(jīng)站在風(fēng)口上，能不能起飛就看你能不能把握好機(jī)會(huì)了。